شاحنات فولفو تدعم عملاء المنطقة بحلول التأجير

اعتبر لارس إريك فورسبيرغ، رئيس «شاحنات فولفو» لمنطقة الشرق الأوسط أن تأجير الشاحنات قد يكون الحل الذي تتبعه بعض الشركات في المنطقة لمواجهة أي تراجعات محتملة في حجم السوق، حيث تتيح هذه العملية للشركات الصغيرة استئجار الشاحنات بدل شرائها، ويتيح للشركات الكبيرة مصدر دخل إضافي من الشاحنات التي لديها، وأنهم بدأوا بتفعيل هذا الأمر في السوق السعودي، ومن ثم سيبدأ في السوق الإماراتي الذي يوجد لديهم فيه مخازن كبيرة وقدرة على التزويد السريع بالمنتجات.

وقال هنريك لارسون، استشاري تمويل المبيعات في الشركة إنهم ما زالوا يبحثون مع وكلائهم في المنطقة طبيعة دور فولفو للشاحنات بدعم هذه العملية، وأضاف أن برنامج تمويل المبيعات لدى فولفو حظي بشعبية خلال العامين الماضيين. ويسمح بمساعدة العملاء في اختيار المنتجات وفقاً لاحتياجاتهم الخاصّة وقدراتهم المالية.

حلول آمنة

واعتبر لارس فورسبيرغ أنه بعد 5 سنوات من النمو المتواصل، ليس من المستغرب أن يحصل تراجع، وإن كانت خبرة الشركة تقول إن الزبائن يلجأون للحلول الآمنة في الأوقات الصعبة، رغبة منهم بعدم المخاطرة بمنتجات جديدة، وهو ما يدفعهم لشراء الآليات التي اعتادوا التعامل معها وجربوها. وأضاف أن عملاء الشرق الأوسط يمتازون بتفضيل العلامات التجارية الممتازة، لذلك لا يرى أن المنتجات الصينية الأرخص قد تشكل منافساً لهم في الإمارات والمنطقة عموماً.

وقال إن 100 % من مبيعاتهم في الإمارات وقطر خلال العام 2015 هي من الشاحنات بعلبة التروس الأتوماتيكية بتقنية «آي-شيفت»، تتبعهما السعودية بنسبة 75 % وعُمان بنسبة 50 %، وهو ما تجاوز توقعات الشركة نفسها عندما طرحت أول نظام نقل حركة من نوعه تم تصميمه خصّيصاً لعمليات النقل الثقيل الطويلة وتطبيقات الإنشاءات، والذي يعزّز فعالية استهلاك الوقود بنسبة تصل إلى 7 % خصوصاً عند جمعه مع خدمات مثل داينافليت، وذلك لضمان المستويات الأدنى من فقدان الطاقة الداخلية في الوقت الذي يتم فيه تعزيز استهلاك الوقود.

وينعكس التقدير الذي تحظى به تقنية «آي-شيفت» عبر حجم المبيعات مع نمو عدد الشاحنات التي تم تسليمها والمزوّدة بعلبة تروس آي-شيفت بنسبة 112 % في الشرق الأوسط خلال 2014 مقارنة مع 2013،. وفي العام 2014، شكّل عدد شاحنات فولفو المباعة مع تقنية آي-شيفت نسبة 40 % من إجمالي مبيعات شاحنات فولفو في الشرق الأوسط مقارنة مع 24 % في 2013.

تدريب

وقال رئيس شاحنات فولفو لمنطقة الشرق الأوسط إنهم دربوا العام الفائت 1400 سائق في مركز التدريب الإقليمي في دبي، لضمان اتقان السائقين وحسن استخدامهم لجميع التقنيات، وأضاف إيان دروري، مدير تطوير حلول النقل إن برامج تدريب المدرّب الخاصّة بتطوير السائقين توفر الدعم للمدربين الإقليميين للعمل على تطوير مهارات السائقين، وبالتالي الإسهام في تقليل عدد الحوادث وإطالة عمر المركبات.

المصدر