مرسيدس بنز تريد الانتقال إلى نظام البيع المباشر في ألمانيا

تخطط مرسيدس-بنز لبدء نموذج البيع المباشر في سوقها المحلية في ألمانيا ، بعد أسابيع فقط من تطبيق النظام الجديد في المملكة المتحدة، وفقًا لتقارير أخبار السيارات.

اختبرت شركة صناعة السيارات الفكرة في عدة مناطق ، بما في ذلك النمسا وجنوب إفريقيا ، قبل تنفيذ مفهوم البيع المباشر في المملكة المتحدة.

في عام 2021، قالت مرسيدس إنها توصلت إلى اتفاق مع وكلائها الأوروبيين من شأنه أن يشهد انتقال الشركة إلى نموذج المبيعات الجديد.

في ذلك الوقت ، قالت مديرة مبيعات الشركة ، Britta Seeger ، إن العلامة التجارية الفاخرة تهدف إلى بيع أكثر من نصف مخزونها الأوروبي من خلال نموذج البيع المباشر بحلول نهاية هذا العام.

هذه الخطوة مهمة جدًا لمستقبل الشركة ، وفقًا لما قاله الرئيس التنفيذي لشركة مرسيدس ، Ola Kallenius.

قال: "تحويل نفسك من تاجر جملة إلى تاجر تجزئة. فهذا يغير موقفك بالكامل في كيفية إدارة الأعمال".

لطالما استخدمت Tesla طريقة البيع المباشر في الولايات المتحدة ، على الرغم من أن العديد من الوكلاء والهيئات التنظيمية يعارضونها.

العميل هو المستفيد الأكبر من النموذج الجديد.

لا تقوم الشركة - في هذه الحالة مرسيدس- فقط بتوفير المال ، ولكن لا داعي للقلق بشأن استغلال الوكلاء.

سيؤدي هذا على الأرجح إلى القضاء على الممارسة المزعجة لعلامات التاجر الباهظة.

على الرغم من ذلك ، لن يترك تجار التجزئة في مأزق.

بموجب نموذج البيع المباشر ، سيعملون كوكيل ويخدمون العميل ويتعاملون مع أي احتياجات ومخاوف.

قد يتم تخفيض الأرباح لكل سيارة يتم بيعها ، ولكن لن يضطر التجار المعنيون إلى تحمل التكاليف الأخرى المرتبطة بإدارة وكالة تقليدية.

قال Kallenius: "إذا قرر أحد العملاء أنه يريد شراء سيارة مرسيدس ، فعادةً ما يقوم بالتسوق لدى العديد من التجار. في النظام الجديد الأمر أسهل وأوفر للعميل، وهو ما ينبغي أن يكون هو الحال في السوق المتميزة". 

هذا من شأنه أن يجعل شراء سيارة EQS SUV ، على سبيل المثال ، تجربة ممتعة أكثر بكثير مما هي عليه حاليًا.