كيفية تجنب رفع التجار لسعر السيارات الجديدة الأغلى من سعر المصنع

كان سبتمبر هو الشهر السادس عشر على التوالي الذي دفع فيه مشترو السيارات أكثر من MSRP (سعر الملصق الذي تضعه مصانع السيارات) على السيارات الجديدة.

لذا قد يسأل المشترون أنفسهم عما إذا كانوا بحاجة إلى دفع سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة العادية، أو السعر الملصق، للحصول على السيارة التي يريدونها.

وهل هذا يعني أن مشتري السيارات الجديدة يجب أن يتوقفوا عن الدفع أسعار أغلى من سعر الملصق.

قال بريان مودي، المحرر التنفيذي لـ Kelley Blue Book، إنه في حين أن أي مشتري سيارة جديد محتمل يجب أن يظل مرتاحاً لدفع ما لا يقل عن MSRP، يجب على المستهلكين القلقين بشأن صدمة الملصقات في وكالة السيارات التفكير في الخطوات التالية للعثور على بعض المدخرات المحتملة.

ابحث عن فجوات الأسعار لدى الوكلاء المحليين

قال مودي إن أحد أفضل الأماكن للبدء في معرفة ما ستدفعه مقابل السيارة الجديدة التي تريدها هو التسوق والتحقق من الأسعار لدى الوكلاء المحليين.

وقال إنه إذا كان لديهم جميعاً السيارة التي تريدها بسعر في حدود 500 دولار أو ما يعادله تقريباً، فمن المحتمل أن يكون هذا قريباً من السعر الذي يتعين عليك دفعه.

ومع ذلك، قد تكون هناك حالات تفصل فيها آلاف الدولارات بين هذه الأسعار، وهو الموقف الذي قالت مودي إنه يجب أن يتسبب في "استدعاء هذا السعر غير المكلف والقول ما القصة هنا، كيف يمكنني الحصول على هذا السعر الأقل بفارق كبير ".

قال مودي إنه حتى إذا كنت تفكر في شراء سيارة باستمرار مقابل أكثر من سعر الملصق MSRP في الوقت الحالي، فلا يزال الأمر يستحق التحقق من السعر في مجموعة متنوعة من الوكلاء.

على سبيل المثال، قال إنه زار مؤخراً وكالة في لوس أنجلوس كانت تبيع شركة فورد برونكو بسعر مصنع بدءاً من حوالي 31300 دولار لطراز 2022، من 1 يوليو إلى 7 سبتمبر، كانت تكلفة سيارة فورد برونكو الجديدة في المتوسط ​​21.6% فوق MSRP، أو ما يقرب من 8700 دولار أكثر، وفقاً لبيانات من iSeeCars.

توسيع خيارات سيارتك المحتملة

أحد الأسباب الرئيسية لارتفاع أسعار السيارات الجديدة هو شراء السيارات الفاخرة، في سبتمبر دفع مشترو السيارات الفاخرة في المتوسط ​​65775 دولاراً، بانخفاض طفيف عن رقم قياسي في أغسطس بلغ 65835 دولاراً.

علاوة على ذلك، يميل مشترو السيارات الفاخرة إلى دفع المزيد على MSRP، على سبيل المثال، دفع مشترو مرسيدس بنز ما بين 2% إلى 4% أكثر من سعر الملصق.

قال مودي إن الانفتاح على شركات صناعة السيارات الأخرى حتى داخل نفس فئة السيارة يمكن أن يوفر أموال المشترين، على سبيل المثال، دفع مشترو سيارات أودي ولكزس الفاخرة أقل بقليل من 1% أقل بقليل.

كان هذا هو الحال أيضاً مع الشركات المصنعة غير الفاخرة مثل فورد وهوندا وتويوتا، والتي تم بيعها أيضاً في المتوسط ​​بنحو 1 % أقل من MSRP في سبتمبر.

قال مودي: "إذا ذهبت إلى نموذج تلو نموذج، البحث عن سيارة وراء سيارة، فقد يكون لديك طريقة لتوفير المال".

ضع في اعتبارك شراء سيارة مستعملة

إذا كان توفير المال يمثل أولوية قصوى، فقد يرغب مشترو السيارات المحتملين في إلقاء نظرة على السوق المستعملة حيث تختلف صورة العرض والطلب كثيراً عن السيارات الجديدة.

وقال مودي إنه بينما يوجد ما يقرب من 1.2 مليون سيارة جديدة في المخزون في جميع أنحاء الولايات المتحدة، فإن مخزون سوق السيارات المستعملة يزيد عن ضعف ذلك.

علاوة على ذلك، انخفض متوسط ​​سعر السيارات المستعملة بشكل مطرد، حتى لو كان ذلك ينخفض ​​من نقطة عالية جداً.

في أغسطس، تم بيع متوسط ​​السيارة المستعملة مقابل 28061 دولاراً، بانخفاض 4% على أساس سنوي، لكنه لا يزال مرتفعاً بنسبة 40% تقريباً عن ديسمبر 2019 قبل جائحة كورونا.

الانخفاض الأخير هو نتيجة تباطؤ مبيعات السيارات المستعملة، حيث انخفضت بنسبة 9% في أغسطس عن العام السابق، مما يزيد من احتمالية حصولك على صفقة جيدة على قطعة سيارات مستعملة.

اكتشف ما إذا كنت تريد المساومة

إذا كانت لديك مخاوف من اختلاف ما يقوله الملصق الموجود على النافذة وما يقوله مندوب المبيعات اختلافاً كبيراً، فأنت لست وحدك.

قال مودي إن معظم المشترين يكرهون عملية التفاوض عند شراء سيارة جديدة، لقد استجابت الشركة لذلك بالذهاب إلى نموذج السعر الواحد الذي هو أقرب إلى شراء جهاز تلفزيون جديد حيث يكون السعر المدرج هو ما سيدفعه أي مشترٍ.

قال مودي: "لن تذهب إلى متجر تارجت وترى جهاز تلفزيون مدرجاً مقابل 900 دولار وتحضره إلى السجل واطلب دفع 750 دولاراً، إننا نشهد المزيد من اعتماد نموذج السعر الواحد نظراً لوجود المزيد من المشترين الذين يفضلون ذلك أو قد يكونون على استعداد لدفع المزيد لإلغاء عملية التفاوض."

قال مودي إنه إذا كنت ترغب في المساومة على الأسعار، فلا يزال بإمكانك المحاولة بالتأكيد، لكنه أشار إلى أنه نظراً لأن العرض لا يزال منخفضاً نسبياً ولا يزال الطلب مرتفعاً نسبياً، فإن العديد من مندوبي المبيعات ليس لديهم الوقت للتفاوض".

قال: "إنهم يريدون بيع أكبر عدد ممكن من السيارات، لذلك قد ينتقلون إلى الزبون التالي".

الاستعداد للدفع أكثر

ولكن إذا كنت تفكر في شراء سيارة جيب رانجلر أو فورد برونكو، وهما من أكثر موديلات السيارات مبيعاً في الوقت الحالي، فقد تضطر فقط إلى قبول دفع ثمن الملصق.

قال مودي: "إذا كنت تريد الخروج وشراء الشيء الذي يريده الجميع، فسوف تدفع أكثر، لن تكون قادراً على الذهاب وطلب أن يكون سعره أقل من 1000 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) من MSRP ؛ هذا لن ينجح لأن 10 أشخاص ينتظرون شراء تلك السيارة مقابل أعلى من MSRP ".

في نهاية المطاف، فإن الحيلة لإيجاد صفقة في الوقت الحالي لمشتري سيارة جديدة هي في البحث عن الأشياء الأقل شعبية، كما قال مودي.