تقدم لوسيد موتورز خصومات على بعض الطرازات مع تقلص الطلب

تحاول لوسيد موتورز الحفاظ على عملائها الحاليين وتعبئة طلبات الموظفين من خلال تقديم خصومات ضخمة، حيث انخفض إجمالي عدد الطلبات إلى 34000 في سبتمبر.

لذا تقدم الشركة خصماً بنسبة 10% للعملاء لإعادة الطلبات المنقضية، خصم 18000 دولار للموظفين الذين يشترون طراز Grand Touring قبل نهاية العام، ومعدل تمويل داخلي 2.81% للوحدات الجاهزة.

خصومات لتحقيق أهداف لوسيد

تم تحديد أهداف الإنتاج لعام 2022 عند 7000 وحدة، مخفضة من الرقم الأصلي البالغ 14000 المذكور في فبراير، لكن الشركة أنتجت حوالي 4000 وحدة فقط هذا العام.

نظراً لأن صناعة السيارات تتجه نحو الكهربة، تظل تكلفة إنتاج السيارات الكهربائية مرتفعة مقارنة بنظيراتها من الاحتراق الداخلي، نتيجة لتزايد تكاليف المواد وعمليات التصنيع الجديدة.

يتم احتساب هذه التكلفة في سعر التجزئة لكل مركبة كهربائية في السوق اليوم، حيث يأمل المصنعون القدامى في تعويض التكاليف من المتبنين الأوائل المستعدين لدفع أسعار مرتفعة.

يراهن مصنعو السيارات الكهربائية الناشئة إلى حد كبير على فئة ديموغرافية مختلفة وهم المشترون الأثرياء عكس تسلا.

لوسيد تستهدف عملاء غير الأثرياء

قفزت لوسيد موتورز إلى عربة الأداء الفاخرة الكهربائية بعد فوات الأوان ببضع سنوات، على الأقل هذا ما يبدو عليه الأمر، حيث تستمر الشركة المصنعة للمركبات الكهربائية ومقرها كاليفورنيا في التحرك ببطء من خلال تراكم 34000 طلب، بطيئة بما يكفي بحيث تبدو الشركة متعطشة للمال الآن، لأنها تقدم خصومات للعملاء الذين تخلوا عن طلباتهم في السابق.

على وجه التحديد، أرسل لوسيد بريداً إلكترونياً إلى العملاء الذين لديهم طلبات منتهية الصلاحية تفيد بأن الشركة ستعيد هذه الطلبات بالسعر القديم الأصلي البالغ 139000 دولار أمريكي للوسيد Air Grand Touring.

وفقاً لبارونز، هذا خصم 10 % من السعر الحالي البالغ 154000 دولار، تدعي هذه الرسالة الإلكترونية نفسها أنه يمكن إكمال الطلبات المستعادة في غضون أسابيع قليلة، حيث تعمل الشركة على إكمال 7000 طلب بحلول نهاية العام، للإشارة، سلمت لوسيد أقل من 4000 وحدة حتى نهاية سبتمبر.

خصومات لوسيد لموظفيها

لا تحاول الشركة الاحتفاظ بالعملاء فقط، في الواقع، بدأت العلامة التجارية برنامج شراء موظفين، حيث سيحصل الموظفون على خصم بقيمة 18000 دولار على طراز Air Grand Touring.

إذا كان الموظف المشترى قادراً على التسليم قبل 31 ديسمبر، فسيضخ لوسيد 500 دولاراً إضافياً كل فترة دفع حتى يصل المبلغ الإجمالي إلى 18000 دولار.

تسليمات أبطأ من لوسيد

على الرغم من معدل التسليم الأبطأ من المتوقع، كانت مبيعات لوسيد تتجه في الاتجاه الصحيح، حيث يتميز موقع الشركة الآن بنماذج جاهزة للتسليم، تحفيز العملاء الأقل انتقاءً من خلال تقديم معدل فائدة سنوي مدعوم بنسبة 2.81% من خلال التمويل الداخلي ليس أمراً رديئاً أيضاً، مع اتجاه متوسط أسعار قروض السيارات نحو رقمين، فإن هذا المعدل المنخفض المباشر قد يدفع فائدة أقل بمقدار 15000 دولار.

على الرغم من ذلك، يبقى أن نرى عدد الأشخاص الذين لديهم بالفعل 150 ألف دولار لشراء سيارة كهربائية فاخرة، حيث تشير الاتجاهات العامة في الاقتصاد وسوق السيارات إلى ندرة هؤلاء العملاء.

بينما انخفضت أسعار الأسهم بنسبة 54% في الأشهر الستة الماضية والشركة في طريقها لتحقيق مليارات الدولارات من الإنتاج، فإن المؤشر الحقيقي للاستثمار الإيجابي من وجهة نظر المستهلك هو القيمة السوقية للنموذج.

مبيعات سيارات لوسيد

تُظهر المبيعات المستخدمة في مواقع المزادات مثل Bring A Trailer طراز 2022 لوسيد مع بيع أقل من 500 ميل مقابل 118000 دولار، في حين تم بيع وحدة أخرى مماثلة مع 200 ميل فقط مقابل 124500 دولار، بعبارة أخرى، كلاهما يباع بسعر أقل بكثير من تكاليف الطراز الصادرة عن الوكالة.

مع استمرار الشركة في زيادة الإنتاج في مصنعها كازا غراندي، أريزونا، وبدء البناء في مصنعها في المملكة العربية السعودية، يجب أن ينمو معدل التسليم بشكل كبير، مما يزيد الإيرادات بمقدار 3.2 مليار دولار.

وفقاً لتقديرات الشركة، يتوقف هذا الرقم على لوسيد للحفاظ على أو إضافة طلباتها الحالية البالغ عددها 34000، وإضافة الإعلانات على إنستغرام يشير إلى أن لوسيد حريص على القيام بذلك.

ومع ذلك، في سوق مرتفع السعر تهيمن عليه شركة تسلا، يخوض المنافسون باستمرار معركة شاقة، نظراً لأن الشركات المصنعة تعمل على جعل المركبات الكهربائية أكثر سهولة، فإن سعر سيارة لوسيد Air سيدان وسيارة Gravity SUV القادمة يمكن أن تجعل هذه الطرازات أكثر شذوذاً في المستقبل.