قد تجعل فورد بيع السيارات الكهربائية أسهل لتجارها

منذ بداية ظهوره والكشف عنه، أثار مخطط فورد لاعتماد السيارات الكهربائية الداخلية للتجار جدلاً كبيراً، حيث تلمح الشركة المصنعة الآن إلى أنها قد تكون مفتوحة لتغيير سياساتها بشأن البيع، والمثير للدهشة أنه لن يستفيد التجار الذين لم يشتركوا، بدلاً من ذلك، من المرجح أن تصبح مستويي الشهادات أكثر قابلية للمقارنة مما هي عليه الآن.

المخطط للبيع، كما ذكرت شركة فورد، يصنف التجار إلى ثلاث مجموعات، أولاً، هناك من يرفض بيع المركبات الكهربائية مثل ماك إي و F-150 Lightning، إنهم لا يقومون باستثمارات جديدة ولن يبيعوا سيارات فورد الكهربائية.

ثم هناك صنفان يقدمان السيارات الكهربائية: الطراز e المعتمد والنخبة المعتمدة، ما يقرب من 65% من الوكلاء قد سجلوا أنفسهم ليكونوا جزءاً من إحدى فئتي مبيعات السيارات الكهربائية الخاصة بشركة فورد.

يجب على أولئك الذين يسلكون الطريق المعتمد إنفاق ما يصل إلى 500000 دولار على البنية التحتية للمركبات الكهربائية، بينما يجب على أولئك الذين يسلكون طريق النخبة المعتمدة إنفاق ما يصل إلى 1.2 مليون دولار.

يقتصر الأول على بيع 25 سيارة كهربائية فقط سنوياً، في حين أن الأخير يتمتع بحرية الوصول إلى سيارات فورد الكهربائية، وفقاً لتيم هوفيك، رئيس مجلس وكلاء شركة فورد الوطنية، فإن الهامش بين المستويين قد يغلق قريباً.

فقال هوفيك "أنا مقتنع بأننا سنصل إلى نقطة حيث يعتقد جميع الأطراف أننا عادلون وضمن حدود لوائح الامتياز، وحيث يمكن لفورد التنافس والفوز وزيادة المبيعات بشكل كبير، وحيث يمكن أن يكون عملائنا في وضع يكون لديهم فيه جودة خدمة رائدة في الصناعة "، وتابع هوفيك، "نحن على طريق رائع الآن."

يؤدي هذا المسار بوضوح إلى احتمال أن فورد لن تجبر تجارها على توفير شحن كهربائي لمدة 24 ساعة، قد يوفر أيضاً مزايا إضافية للوكلاء المعتمدين من خلال ربط مخزونهم بموقع Ford.com ومنحهم وحدات تجريبية للمركبات الكهربائية، علاوة على ذلك، قد يسمح للتجار المعتمدين ببيع أكثر من إجمالي 25 وحدة مخطط لها الآن.

قال هوفيك: "أعتقد أن تلك المنهجية في البيع من خلال التجار التي تضعها فورد ستصبح قابلة للمقارنة بالأرقام مع الحد الأقصى، لكنني أعتقد أن تغيير معادلة التخصيص يمكن أن يوفر للتجار فرصة للمزيد من النمو وتحقيق مبيعات وانتشار أوسع، وهو ما نريده حقاً".

لكن حتى الآن ليس هناك ما يشير حتى الآن إلى كيفية تأثير هذه التغييرات على الوكلاء الذين اختاروا برنامج النخبة المعتمدة الأكثر تكلفة التي كشفت عنه شركة فورد.