توقعات بازدهار صناعة السيارات الكهربائية في 2023

يظل السعر عاملاً رئيسياً للمستهلكين الذين يفكرون في شراء سيارة كهربائية ، ولكن هناك مجموعة من الاستراتيجيات التي يمكن للمصنعين اعتمادها لزيادة حصتهم في السوق.

قد يبدو الأمر كما لو أن السيارات الكهربائية (EVs) قد أحرزت تقدمًا طفيفًا في السوق الأوسع ، حيث تظهر التقارير طرازين فقط في قائمة السيارات الأكثر مبيعًا في المملكة المتحدة لعام 2022.

استنادًا إلى بيانات من جمعية مصنعي السيارات والتجار (SMMT) ، قد يكون هذا نتيجة لعوامل مختلفة تؤثر حاليًا على صناعة السيارات ، بما في ذلك ارتفاع التضخم وتكلفة المواد الخام.

ومع تأثير أزمة تكلفة المعيشة أيضًا على نهج المستهلكين عند التسوق لشراء سيارة جديدة ، ما الذي يمكن أن يفعله مصنعو السيارات الكهربائية للتمييز بين عروضهم والفوز بحصة سوقية في عام 2023؟

أصبح الجمهور أكثر وعيًا بالمركبات الكهربائية أكثر من أي وقت مضى ، مدفوعًا جزئيًا بارتفاع تكاليف الوقود واستجابتهم الخاصة لأزمة المناخ ، ويتطلع الكثيرون الآن إلى تبديل محرك الاحتراق الداخلي (ICE) بمركبة بديلة أكثر صداقة للبيئة.

ومع ذلك ، في حين أن المركبات الكهربائية جذابة من نواحٍ عديدة - فهي معفاة من تراخيص صندوق الطرق في المملكة المتحدة حتى أبريل 2025 في المملكة المتحدة وقابلة للخصم الضريبي ، على سبيل المثال ، فضلاً عن كونها أرخص في التشغيل ، لا تزال هناك عقبات يجب التغلب عليها.

تتمثل إحدى العقبات التي تواجه المستهلكين في التكلفة الأولية للمركبة الكهربائية. نظرًا للتكلفة الحالية لتصنيع البطاريات ، فإن العديد من المركبات الكهربائية تكلف أكثر من سيارة ICE قابلة للمقارنة.

لذلك ، يمكن للمستهلكين الأثرياء فقط شراء هذه المركبات في الوقت الحالي. بالإضافة إلى ذلك ، قد يؤدي نقص البيانات التاريخية في السوق المتعلقة بقيمتها المتبقية إلى إبعاد بعض المشترين المحتملين ، بسبب قيام شركات التمويل ببناء مخازن مخاطر في حساباتها ، مما يؤثر على صفقات التمويل التي تعتمد على القيم المتبقية ، مثل شراء العقود الشخصية (PCP) صفقات.

مع وجود الكثير في الاعتبار ، قد يبدو شراء EV أمرًا شاقًا. على الرغم من عدم وجود أدلة كثيرة على قيام المستهلكين بالتسوق ، إلا أن بعض الشركات المصنعة الأصغر ، مثل MG ، تحقق تقدمًا في سوق المملكة المتحدة من خلال تقديم مركبات كهربائية بسعر أكثر جاذبية.

مع استعداد الشركات المصنعة الصينية لزيادة عروضها داخل أوروبا في عام 2023 ، يمكن إقناع المزيد من المستهلكين بالابتعاد عن الولاءات السابقة للعلامة التجارية.

كما تعني العمالة الأرخص وخفض تكاليف المواد الخام والإنتاج ، إلى جانب توافر المواد الخام بشكل أفضل في الصين ، أن هؤلاء المصنِّعين يمكن أن يتسببوا في اضطراب كبير في السوق من خلال تقديم نقاط أسعار لن يتمكن نظرائهم الأوروبيون من مطابقتها على الأرجح.

قد يكون هذا الاضطراب والزيادة المحتملة في التسوق مصدر قلق لصانعي السيارات المعروفين ، حيث أن خطوط أنابيب الطلبات تخضع بالفعل لتأخيرات كبيرة ، حيث تصل قوائم الانتظار إلى عشرة أشهر.

ولتجنب الانتظار الطويل لسيارة جديدة ، يمكن للمستهلكين اختيار الاحتفاظ بسيارة ICE الخاصة بهم حتى يتوفر الطراز الذي يرغبون فيه. ومع ذلك ، يمكن أن يخلق هذا مساحة لمزيد من الشركات المصنعة الذكية لدخول السوق ، مما يمنح المستهلكين فرصة لشراء سيارة كهربائية مع مهلة أقصر بكثير وسعر بدء أكثر حرصًا.

لتجنب إغراء المستهلكين بالابتعاد عن العلامات التجارية المفضلة لديهم ، قد يفكر بعض صانعي السيارات في استخدام نماذج التسعير الديناميكي لمنح منتجاتهم ميزة تنافسية. يمكن أن يعمل تقديم الخصومات أو الحوافز بشكل جيد على المدى القصير ولكن يجب أخذها في الاعتبار بعناية نظرًا لتأثيرها المحتمل على القيم المتبقية.

ويمكن أن تساعد الأقسام المالية لشركات تصنيع المعدات الأصلية في ضمان القيم المتبقية لتحفيز المستهلكين.

وبالنسبة لشركات صناعة السيارات التي تشعر بالقلق حيال الخصم ، هناك أدوات أخرى يمكن سحبها لجعل عروض السيارات الكهربائية أكثر جاذبية للمستهلكين.

على سبيل المثال ، يقدم البعض ضمانات ممتدة تصل إلى عشر سنوات ، والتي يُنظر إليها على أنها سمة مميزة للجودة ، بينما لا تؤثر على نقطة السعر.